La mayor causa de decepcion y desidia de una persona en NO contratar a una Inmobiliaria, es porque el propietario o el adquiriente ha sufrido, o sus conocidos le han comentado de malas experiencias, y por la simple ley de supervivencia, huye de los Asesores Inmobiliarios, prefiere no meterse en camisa de once varas.

Esas malas experiencias son muchas y muy variadas, sin embargo hay algunas que especialmente pesan en una decision de intentar equivocadamente el Trato Directo, en lugar de volver a revisar con cuidado quien hara esta vez el trabajo de una manera correcta y eficaz.

Algunas de las principales causas de estas decisiones negativas son por ejemplo, el que transcurrio mucho tiempo, y no se vendio la propiedad, sintiendo el propietario que lo atoraron durante cuatro o mas meses.
Otra razon podria ser, que el Asesor Inmobiliario manejo las negociaciones a favor del comprador, y el vendedor se sintio traicionado o viceversa, con justa razon.
Es una practica muy comun que los que se nombran a si mismos Asesores Inmobiliarios incrementen el precio de la propiedad y obtengan de manera desleal ganancias desproporcionadas, provocando que tanto compradores como propietarios sientan que han sido asaltados.
Muchas veces los propietarios se sienten burlados porque algun 'disque-Asesor Inmobiliario' le miente, manifestandole que ya tiene un comprador, con la sola finalidad de que le firme un compromiso en lo general.
Podria ser tambien que el Asesor Inmobiliario manejo la operacion con negligencia, y provoco costos innecesarios tanto al vendedor, como al comprador.
Clasico resulta que si el propietario no le otorgo la exclusiva al Asesor Inmobiliario, no solo no haya tenido un buen resultado, si no que ademas tuvo que ser testigo de broncas y saltos de los 'seudo-Asesores Inmobiliarios' peleandose por la propiedad y por el comprador, resultando en una autentica escena de dos comadres jalandose del chongo en el lavadero de la azotea.

Con el debido respeto a todos los propietarios que con la mejor de las intenciones quieren vender su casa, debo decirles que muchos de los problemas que tienen al promover su inmueble se deben en un 50% a su inflexibilidad en escuchar al Asesor Inmobiliario Profesional, de como llevar la estrategia de venta, e imponer sus propias reglas a Asesores Inmobiliarios inexpertos quienes tienen el otro 50% de culpa por aceptar lo que por esencia es inaceptable.

El mercado se ha degenerado por dos causas elementales:
1.- La inflexibilidad e imposicion de las reglas de muchos propietarios a 'seudo-Asesores Inmobiliarios', y...
2.- La brutal e inagotable improvisacion de 'seudo-Asesores Inmobiliarios' que se metieron a la profesion inmobiliaria como si nada, con cero preparacion profesional.

Como acabar con esta terrible decadencia en el corretaje inmobiliario?
Muy sencillo... solo hay que darle algunos tips al propietario y tambien porque no, al comprador.

Al PROPIETARIO, le digo:
1.- Acepte la idea de pagar una comision de venta, que de todos modos sera una cantidad que saldra de su bolsa en un trato directo, en forma de descuento a su comprador.
2.- Piense que un Asesor Inmobiliario tiene por naturaleza, un universo infinitamente mayor de compradores de los que usted mismo podria generar.
3.- Escuche con atencion y un razonable nivel de credulidad a su Asesor Inmobiliario en consejos sobre valores, impuestos, tendencias de mercado, y analice con mucho detenimiento, la propuesta de varios de ellos.
4.- Otorguele la exclusividad al que usted considere mejor y mas preparado, y evite a toda costa darle la chamba a su cuate o a su compadre, recuerde que la exclusividad trabaja en su favor y nunca en su contra. La exclusividad no es mala, es malo el Asesor Inmobiliario incompetente, que no sabe usarla.
5.- No imponga sus reglas, pues asi como usted no le va a decir a su doctor que recetarle o por donde abrir en una operacion, del mismo modo, deje hacer su trabajo al Asesor Inmobiliario que mas confianza le inspire.

Al COMPRADOR le digo:
1.- No se ponga a recorrer casas como turista de fin de semana, respete el trabajo de los Asesores Inmobiliarios, del mismo modo como a usted le gustara que sus clientes lo apoyaran.
2.- Si quiere resultados efectivos contrate a un Asesor Inmobiliario, respetele una exclusividad en su compra, dele un tiempo y una zona determinada y sobre todo paguele usted la comision, exigiendole la entrega de cualquier comision que Asesor Inmobiliario o propietario estuvieran dispuestos a pagar.
3.- No ponga a trabajar a varios Asesores Inmobiliarios y al final del cuento les diga: Muchas gracias, ya compre (Y tu querido colega, piensa si quieres escuchar una frase de este tipo).

COMO contratar a un Asesor Inmobiliario?
Checando el curriculum y experiencia de por lo menos tres agentes que puedan calificar para promover su casa, es mas importante el agente que la empresa, pues en las grandes empresas usted nunca conocera al director.

DONDE encontrar al Asesor Inmobiliario adecuado?
Normalmente sera aquel que tenga un razonable conocimiento de la zona, y haya realizado ventas en esa colonia.

CUANDO empezar la seleccion y contratacion de su futuro Asesor Inmobiliario?
Normalmente cuando el ambiente economico y politico parece mas estable, es cuando mas tiempo se toma le gente en tomar sus decisiones. Mi sugerencia es que actue como si estuviera en situacion de crisis economica, y de ese modo obtendra mas beneficios para su bolsillo.

PORQUE contratar a un Asesor Inmobiliario Profesional?
1.- Por la sencilla razon de que nos inventaron para vender inmuebles.
2.- Para conocer y vivir a diario las tendencias del mercado.
3.- Para darle la mejor exposicion publicitaria a su casa.
4.- Para inscribirla en una Bolsa Inmobiliaria.
5.- Para generarle un mayor numero de posibles compradores.
6.- Para estar al tanto de las situaciones legales y fiscales de las operaciones.
7.- Para conocer de hipotecas y recursos financieros que pondremos en manos de su comprador.
8.- Para negociar con imparcialidad y objetividad su compraventa.
9.- Para organizar y coordinar la terminacion de la operacion ante el notario y,
10.- Para dejar contento y satisfecho al comprador que en un futuro podra ser nuestro cliente.

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